توسعهي بازار و افزايش سهم سازمان در بازار و حتا حفظ وضعيت جاري، نيازمند برنامهريزي و انجام اقدامات مختلفيست. اين برنامهريزي فرايندي زمانبر است و در پارهاي از موارد، اولويت خود را به ديگر امور روزمرهي سازمان ميدهد.
گاهي نيز، آنچه به عنوان برنامهي فروش و بازاريابي در سازمانهاي متكي بر فرايندهاي برنامهريزي ياد ميشود، پيشبينيهاييست كه با نگاه به روند گذشتهي فروش سازمان و نه بر اساس عزم و برنامهي مشخص سازمان ارايه ميگردد.
در اين زمينه، گروه شيفتگان آفتاب خدمات متنوعي را ارايه ميدهد كه در اينجا به برخي از آنها اشاره ميشود:
- ارزيابي وضعيت جاري بازاريابي، تبليغات و فروش سازمانها
مميزي وضعيت جاري (Auditing ) فعاليتهاي بازاريابي، تبليغات و فروش و تهيهي گزارشي از نقاط قوت و ضعف سازمان ميتواند تصوير مناسبي را براي تصميمگيري در اختيار مديران ارشد سازمان قرار دهد و در همين حال، دستور كار فعاليتهاي ضروري كه بايد توسط گروه شيفتگان آفتاب براي سازمان مشتري انجام شود را مشخص ميكند.
ارزيابي وضعيت جاري بازاريابي و فروش سازمان، قدم مناسبي براي سازمانهاييست كه به دنبال مهندسي مجدد فرايندها و ساز و كارهاي فروش و بازاريابي خود هستند. متخصصان گروه شيفتگان آفتاب، پس از امضاي توافقنامهي عدم افشا يا NDA با مشتري و با در اختيار گرفتن اطلاعات موجود، به بررسي وضعيت فروش و بازاريابي سازمان ميپردازند و ضمن شناسايي موانع و مشكلات، براي يافتههاي خود راهكار عملي پيشنهاد ميكنند.
- تهيهي برنامهي بازاريابي و فروش براي سبد محصولات و خدمات سازمان و تعريف گامهاي اجرايي آنها
در دست بودن برنامهاي كه دستور كار نيروهاي فعال در زمينهي فروش و بازاريابي را مشخص كند، ميتواند تاثير به سزايي بر دستيابي به نتايج مورد انتظار سازمان داشته باشد. ضمن آن كه تهيهي اين برنامه براي سازمانها با دشواريهاي خاصي همراه است به گونهاي كه گاه برنامههايي از اين دست، در حد يك برنامه در سازمان باقي ميماند.
گروه شيفتگان آفتاب، در مراحل اوليه و با شناسايي ويژگيهاي فعاليت و بازار مشتري، مناسبترين شيوههاي بازاريابي را براي محصولات و خدمات سازمان مشتري پيشنهاد ميكند و
گامها (Milestones) و اقدمات اجرايي (Action List) و تحويلدادنيهاي (Deliverables ) هر گام را براي پيادهسازي و دستيابي به نتايج مورد انتظار، مشخص ميكند. از آن پس نيز، در فرايند نظارت بر اجراي برنامهها در كنار مديران سازمان مشتري خواهد بود.
- انتقال مفاهيم، آموزش و نظارت بر پيشبرد اقدامات اجرايي بازاريابي و فروش در سطوح مختلف سازمان
اقدامات اجرايي (Action List) كه به صورت مشترك توسط گروه شيفتگان آفتاب و مديران سازمان مشتري تعيين ميشود، حاوي مطالب و نكاتيست كه ضمن تازگي، از ظرافت خاصي برخوردار است. به اين خاطر، آموزش و انتقال اين مفاهيم به همكاراني كه امور فروش و بازاريابي سازمان را در سطوح مختلف پيش ميبرند، يكي ديگر از خدمات اين گروه است.
گروه شيفتگان آفتاب اين كار را با برگزاري جلسات توجيهي، تشكيل كميتههاي مختلف و هدايت و راهبري راهكارهاي نوين پيش ميبرد.
افزون بر اين، نظارت بر اجراي برنامهها نيز با كمك ابزارهاي گوناگون، بخشي از خدمات گروه شيفتگان آفتاب به حساب ميآيد.
- تهيهي برنامه و مديريت امور بازاريابي و فروش براي معرفي محصولات جديد به بازار
گاهي محصولات و خدماتي كه سازمانها هماكنون در بازار عرضه ميكنند، پس از چندين سال در بازار شناخته شدهاند و ملزومات جانبي ارايهي آنها به بازار نيز به تدريج فراهم گرديده است. به اين ترتيب، ارايهي محصولات يا خدمات جديد به بازار مشكلاتي را براي سازمانها در پي دارد و پس از شروع اين حركت است كه برخي از سازمانها با كمبودهاي جاري رو به رو ميشوند.
بر اين اساس، برنامهريزي براي معرفي يك محصول يا خدمت (Lunching) ، نيازمند بررسي موضوعات مختلف و تهيهي برنامهي معرفي محصول جديد به بازار است كه اين خود موضوعاتي همچون شناسايي مخاطبان، تهيهي ابزارهاي فروش، تعيين سياستهاي فروش، برنامههاي تبليغات و بازاريابي، آموزش فروشندگان و نمايندگان و ... در بر ميگيرد.
گروه شيفتگان آفتاب، در اين زمينه ميتواند كمك قابل توجهي چه در برنامهريزي و چه در اجرا داشته باشد.
