سازمانكار فروش، يكي از مهمترين مسايليست كه فروش و ورود جريان وجوه به سازمان را تحت تاثير مستقيم خود دارد. گروه شيفتگان آفتاب، خدمات متنوعي را براي توسعهي كمي و كيفي كانالهاي فروش ارايه ميدهد كه در اين جا به برخي از آنها اشاره شده است:
- ارزيابي و پيشنهاد سازمان كار مناسب فروش و بازاريابي
انجام موازي فعاليتها، انباشت نشدن تجربهي فروش و بازاريابي سازمان، تكرار تجربهشدهها، چابك نبودن كابينهي فروش و وابستگي سازمان به افراد، از جملهي موارديست كه از نبود سازمان كار مناسب فروش و بازاريابي در سازمان نشات ميگيرد.
يكي از خدمات گروه شيفتگان آفتاب، ارزيابي سازمان كار فروش و ارايهي پيشنهاد در اين زمينه است.
چه آن گاه، گروه شيفتگان آفتاب در مسير تغيير سازمان كار، جذب نيرو و تعيين وظايف واحدهاي مختلف فروش و بازاريابي و توجيه آنان در كنار سازمان خواهد بود
- پيشنهاد، برنامهريزي و اجراي برنامهها و دورههاي آموزشي كاركنان و نمايندگان فروش
آموزش نيروي انساني فعال در زمينهي فروش و بازاريابي، آن هم به گونهاي كه بتواند بر كارآيي و اثربخشي اين سرمايههاي انساني موثر باشد، از ظرافت خاصي برخوردار است.
گروه شيفتگان آفتاب، ارتباط نزديكي با موسسات آموزشي مطرح كشور دارد و ميتواند در زمينهي برنامهريزي، نيازسنجي، تعريف محتواي دورهها و برگزاري مشترك آنها ارزش افزودهي قابل توجهي را براي سازمان مشتري به ارمغان آورد. به عنوان نمونه، گروه شيفتگان آفتاب دورههاي آموزشي مختلفي را با دانشكدهي مديريت دانشگاه تهران برگزار كرده است كه اخبار آن را ميتوانيد در صفحهي اخبار مشاهده فرماييد. گفتنيست در اين دورههاي آموزشي، مديران شركتهايي همچون ايران خودرو، رايان سايپا، صنايع مس ايران، دلونگي، ظريف مصور، ايران سب، پارسآنلاين، شاتل، گروه صنعتي سپاهان، پتروشيمي آبادان، سايان كارت، پومر، پديسار انفورماتيك، برسا، توانش، چيني پرديس كاشان، متن بينالملل، كاشي زرين خراسان، فولاد طبرستان، فولاد روانشير، گروه صنعتي بهفخر، گروه صنعتي ايران فاره و ... حضور يافته اند.
- تعيين ملاكهاي ارزيابي و جذب نيروهاي فروش و بازاريابي سازمان
در برخي از سازمانها، انرژي و زمان فراواني صرف آموزش نيروهايي ميشود كه قرار است در زمينهي فروش و بازاريابي فعاليت كنند. اين در حاليست كه شايد اگر انتخاب اوليهي افراد به درستي صورت پذيرد، آموزش و تربيت نيروهاي فروشنده و بازاريابي به مراتب سادهتر شود.
به همين خاطر، گروه شيفتگان آفتاب با مطالعاتي كه بر مهمترين ملاكهاي ارزيابي فروشندگان و بازاريابان داشته است، ميتواند خدمات مشاورهاي مناسبي را براي شيوهي انتخاب نيروهاي فروش و بازاريابي ارايه دهد و حتا ضمن تعيين فرايند جذب، در جلسات مصاحبهي آنان شركت كند.
- برنامهريزي براي جذب نيروي انساني در حوزههاي فروش و بازاريابي
راهكار جذب نيروي انساني در حوزههاي فروش و بازاريابي الزاما" درج آگهي در روزنامهها نيست. در اين زمينه، گروه شيفتگان آفتاب روشهاي ابتكاري متنوعي دارد كه ميتواند به جذب نيروهاي نخبهي جامعه كمك كند.
- برنامـــهريزي و اجراي برنامــههاي اطــلاعرساني و به اشتراكگــزاري ديدگــاهها (Vision Sharing) در سطح كابينهي فروش و بازاريابي و نمايندگان فروش سازمان
فروشندگان و نمايندگان فروش و بازاريابي سازمان، پيامبر سازمان در بازار هستند. به اين خاطر، آگاهي آنان از آخرين تحولات و دستاوردهاي سازمان و داشتن يك فرهنگ سازماني مشترك، از نكات بسيار مهميست كه برخي از سازمانها، به خصوص آناني كه رشد سريعي را پشت سر گذاشتهاند، از نبود آن رنج ميبرند.
اطلاع رساني و به اشتراكگذاري ديدگاهها، فعاليتيست كه نياز به برنامهريزي و همچنين ابزارها و روشهاي گوناگون دارد. گروه شيفتگان آفتاب در اين باره، تجربيات مثبتي را داشته است و ميتواند اين تجربيات را براي مشتريان خود به اجرا گذارد.
- بررسي و شناخت كانالهاي بالقوهي فروش سازمان
توسعهي كانالهاي فروش در داخل و خارج كشور، نيازمند اين است كه سازمان بتواند كانالهاي فروش خود را در بازار شناسايي كند و به شيوههاي مناسب با آنان ارتباط برقرار كند. اين فعاليت، بخشي از خدمات گروه شيفتگان آفتاب است.
